開服飾店要注意什麼

如果你是剛剛踏入服裝這個領域，或者經營服飾的時間還不是很長，經驗還不是很豐富的話，一定會很茫然，不知道該批什麼樣的商品。實際上，早在你的店舖還未開張之際，將來生意的成功與否也許就已經是注定了的。通常成功的第一步，就是從選擇什麼樣的商品開始

◆您的市場定位在哪? 首先應該要先去了解自己附近商家都在賣什麼，尤其是你店舖周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。

如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝；如果你店舖周圍連著開了很多家的跟你類似的攤位或店鋪，競爭特別激烈，那麼你可以錯開經營範圍，將目標鎖定在不同風格的服裝上，效果一定會更好，先了解您的市場定位，再去評估自己的方向，才能事半功倍，提高成功率。

在你決定開始批發商品之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰——·你希望進男裝、女裝還是童裝?　當地能接受的產品價格是多少？　你希望評估後該進休閒裝、職業裝還是少女裝?當地消費者在服裝購買上有什麼特殊的偏好?　你計劃投資多少金額?　這時候你的目標範圍已經縮小到了一定程度，可能已經大概知道要批哪些衣服，然後你可以再根據我們後面提到的項目一條條來進行篩選。

◆產品受歡迎程度

服裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要批的衣服不只能只有你喜歡，商品熱賣程度如何，都是需要重點考察的因素。

這可以分幾方面來考察。首先，你可以觀察商品銷售排行榜，或是觀察你附近商家都熱賣些什麼。

其次，你選擇的產品風格，在你的店鋪或攤位附近大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。例如：不能在很多婆婆媽媽的地方賣少女小尺碼的辣妹裝... 即使附近攤位沒人在賣, 沒人跟你搶生意, 但是大概也沒幾個婆婆媽媽會來買...

第三，要看你有沒有準備具有價格競爭力的商品? 一般都要準備促銷商品來吸引客戶目光，你商圈的客戶都喜歡些什麼樣的促銷商品，還是缺乏什麼樣的促銷商品。

◆合理的利潤空間

你需要的投入大概有：

店舖／攤位租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)·店舖／攤位裝潢費用(一次性投入)·貨品資金(如45％的進貨折扣，那麼零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)·人員工資·每月的店面日常開銷(水電費用等)預計的收入：根據店舖所在商圈的客流量和周邊的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品並不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤範圍大概會在什麼樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優孰劣，高低立現。

銷售策略：

商品不是放著就會有人來買，這樣肯定會倒的，除了跟客人不斷的互動聊天以外，你的銷售策略是什麼？常見的有：每週一物超低特價，每日推薦商品，買三件送ＸＸＸ，不定時出清特價，滿千送百，折價卷等

另外你要擬定你的銷售方式，你要一天賣五件，一件賺兩百，共一千元一天，還是你要一天賣２０件，一件賺５０元，也是一千元一天，你適合哪種銷售方式？　前者比較適合高級的商品，後者比較適合量販的平價商品，量多才能壓低進貨價格。